РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание)

4.0871★

Аудиокнига автора Александр Ерохин. ?: 11 ч. 25 мин. 13 сек.. Чтец(ы) Александр Ерохин. Относится к жанрам: Российская практика, Техника продаж, Управление бизнесом, Управление продажа ...

Описание

×

Озвучивает автор!Александр Ерохин – бизнес-эксперт, предприниматель, тренер, автор, управляющий партнер консалтинговой компании Salecraft. Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 19 лет практики в управлении продажами.Вы научитесь:– выстраивать правильные взаимоотношения внутри отдела;– увеличивать прибыль от каждой продажи в разы;– ...

Подробнее

Экономика впечатлений. Работа – это театр, а каждый бизнес – сцена

3.583541★

Аудиокнига автора Джеймс Х. Гилмор, Джозеф Б. Пайн. ?: 9 ч. 22 мин. 27 сек.. Чтец(ы) . Относится к жанрам: Бизнес-книги, Зарубежная деловая литература, Мировая экономика, Привлечение клие ...

Описание

×

Для успешного ведения бизнеса одних только товаров уже недостаточно, как утверждают авторы этой книги. Потребители, уставшие от стандартизированной продукции, стремятся получить товар, созданный специально для них, да еще соответствующий их внутреннему миру. Поэтому, по мнению авторов, в настоящее время зарождается новая экономика – экономика впечатлений, ориенти...

Подробнее

Бережливый маркетинг. Меньше маркетинга, больше результата, и бизнес растет быстрее

3.565782★

Аудиокнига автора Аллан Диб. ?: 12 ч. 09 мин. 37 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Шабров. Относится к жанрам: Зарубежная деловая литература, Инновации в бизнесе, Привлечение клиентов, Просто о биз� ...

Описание

×

Нас убеждают, что нужно больше маркетинга – более сложного, агрессивного и дорогостоящего. Так утомительно гоняться за новомодными веяниями. И чем больше усилий мы вкладываем, тем сильнее разочаровываемся. Предприниматели, маркетологи и бизнес-лидеры оказались в тупиковой ситуации. Но выход есть.Система бережливых принципов работы преобразила производство, а тепе...

Подробнее

Ключевые идеи книги: Scrum: как работать в два раза меньше, успевая в два раза больше. Джефф Сазерлэнд

3.358001★

Аудиокнига автора Smart Reading. ?: 29 мин. 44 сек.. Чтец(ы) Ольга Ганкова. Относится к жанрам: Бизнес-процессы, Тайм-менеджмент, Управление бизнесом, Управление персоналом, Эффективность б ...

Описание

×

Этот текст – сокращенная версия книги Джеффа Сазерлэнда «Scrum: как работать в два раза меньше, успевая в два раза больше». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.О книгеДжефф Сазерлэнд – человек, который придумал Scrum, мастер создания высокоэффективных команд. В своей книге он объясняет, как набор простых принципов может увеличить производительность тр...

Подробнее

Управление клиентской базой. Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат

3.331459★

Аудиокнига автора Александр Ерохин, Андрей Климов. ?: 12 ч. 18 мин. 13 сек.. Чтец(ы) Альберт Хасиев. Относится к жанрам: Клиентский сервис, Российская практика, Управление бизнесом, � ...

Описание

×

В большинстве компаний работа отделов продаж сфокусирована на привлечение новых клиентов. При этом 80% прибыли приносят постоянные клиенты, которые уже найдены, которых нужно удерживать и развивать. Авторы предлагают отработанную систему из методик и инструментов управления клиентской базой, которая поможет увеличить прибыль и снизить риски потери клиентов.Алекса...

Подробнее

Ключевые идеи книги: Управляй своей судьбой или этим займется кто-то другой. Как Джек Уэлч заработал $400 млрд, преобразовав GE. Ноэль Тичи, Стратфорд Шерман

3.001789★

Аудиокнига автора Smart Reading. ?: 50 мин. 00 сек.. Чтец(ы) Ольга Ганкова. Относится к жанрам: Инновации в бизнесе, Истории успеха, Лидерство, Управление бизнесом, Эффективность бизнеса,  ...

Описание

×

Это саммари – сокращенная версия книги. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. Признанный выдающимся бизнес-лидером конца ХХ века, Джек Уэлч сделал General Electric одной из самых конкурентоспособных компаний в мире. Этот энергичный генеральный директор определил стандарт организационных изменений, выведя акционерную стоимость GE на сумму более $400 млр...

Подробнее

Ключевые идеи книги: Лидеры продукта. Как лучшие в мире продакт-менеджеры создают команды и запускают крутые продукты. Ричард Бэнфилд, Мартин Эрикссон, Нейт Уокингшо

2.965786★

Аудиокнига автора Smart Reading. ?: 26 мин. 05 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Бизнес-процессы, Лидерство, Работа с клиентами, Стартапы и создание бизнеса, Эффективност� ...

Описание

×

Это аудио – сокращенная версия книги «Лидеры продукта. Как лучшие в мире продакт-менеджеры создают команды и запускают крутые продукты» (Ричард Бэнфилд, Мартин Эрикссон, Нейт Уокингшо). Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.В 1970-х инженер компании Toyota Юджи Йокойя исколесил США вдоль и поперек, чтобы узнать, чего хотят автовладельцы. Выяснив все дет...

Подробнее

Неразумное гостеприимство. Удивительная сила давать людям больше, чем они ожидают. Уилл Гуидара. Саммари

2.835955★

Аудиокнига автора Smart Reading. ?: 32 мин. 42 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Инновации в бизнесе, Истории успеха, Лидерство, Привлечение клиентов, Управление персонал ...

Описание

×

Это саммари – сокращенная версия книги. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.Уиллу Гуидаре было 26, когда он взялся руководить рестораном Eleven Madison Park – пивным заведением среднего разлива в Нью-Йорке. За 11 лет Уилл сделал его лучшим рестораном высокой кухни в мире. Это стало возможно благодаря тому, что Гуидара решил сосредоточиться на гостепри...

Подробнее

Ключевые идеи книги: Победить с помощью инноваций. Практическое руководство по изменению и обновлению организации. Чарльз О'Рэйлли, Майкл Ташмен

2.750895★

Аудиокнига автора Smart Reading. ?: 25 мин. 11 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост, Конкурентоспособность бизнеса, К ...

Описание

×

Этот текст – сокращенная версия книги Чарльза О'Рэйлли и Майкла Ташмена «Победить с помощью инноваций. Практическое руководство по изменению и обновлению организации». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.О книгеПочему одни компании ожидает стремительный взлет и бесславное падение, а другие десятилетиями остаются лидерами рынка? Попробуйте взгляну...

Подробнее

Перейти в наступление. Правила лидера на пути к постоянным инновациям. Бехнам Табризи. Саммари

2.750895★

Аудиокнига автора Smart Reading. ?: 38 мин. 39 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Инновации в бизнесе, Корпоративная культура, Лидерство, Личная эффективность, Саморазвит� ...

Описание

×

Это саммари – сокращенная версия книги «Перейти в наступление. Правила лидера на пути к постоянным инновациям» Бехнама Табризи. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.Как всемирно известные компании развивают мышление победителя, которое формирует их культуру и влияет на каждого сотрудника? Исследование Стэнфордского университета раскрывает восемь ключев...

Подробнее

Ключевые идеи книги: Три правила выдающихся компаний. Майкл Рейнор, Мумтаз Ахмед

2.750895★

Аудиокнига автора Smart Reading. ?: 28 мин. 30 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост, Конкурентоспособность бизнеса, К ...

Описание

×

Этот текст – сокращенная версия книги Майкла Рейнора и Мумтаза Ахмеда «Три правила выдающихся компаний». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.О книгеМайкл Рейнор и Мумтаз Ахмед проанализировали деятельность 25 тысяч компаний-долгожителей за последние 45 лет и отобрали из них 344 фирмы, которые в долгосрочной перспективе показывали высокие прибыли. Как ...

Подробнее

Harvard Business Review: настольная книга по семейному бизнесу. Как построить и сохранить успешное предприятие. Джош Бэрон, Роб Лахенауэр. Саммари

2.750895★

Аудиокнига автора Smart Reading. ?: 34 мин. 03 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Истории успеха, Эффективность бизнеса, Командный подход, Конкурентные преимущества, Ко ...

Описание

×

Это саммари – сокращенная версия книги. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.Итальянская винодельческая компания Marchesi Antinori была основана в 1385 году и просуществовала как семейный бизнес более шести веков. Marchesi Antinori пережила многие кризисы и дефолты, Вторую мировую войну и даже метаноловый кризис 1980-х годов, в результате которого поги...

Подробнее

Ключевые идеи книги: Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. Майкл Портер

2.695091★

Аудиокнига автора Smart Reading. ?: 40 мин. 47 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост, Конкурентная среда, Конкурентные ...

Описание

×

Этот текст – сокращенная версия книги Майкла Портера «Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.О книгеЧто определяет конкуренцию в моей отрасли? Как моя отрасль будет развиваться? Какую позицию должна занять моя фирма? Что могут предпринять конкуренты и как мне реагировать на их действия? Эт...

Подробнее

Республика чая. История создания бизнеса в письмах его основателей. Мел Зиглер, Патрисия Зиглер, Билл Розенцвайг. Саммари

2.54994★

Аудиокнига автора Smart Reading. ?: 34 мин. 23 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Истории успеха, Креатив / идеи, Стартапы и создание бизнеса, Эффективность бизнеса,, Биз� ...

Описание

×

Это саммари – сокращенная версия книги. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.Проницательная переписка между Мелом Зиглером, его женой Патрисией и их новым партнером Биллом Розенцвайгом может стать картой для начинающего предпринимателя.Изобретение продукта, разработка плана и позиционирования, мысли о конкурентах и главной идее бизнеса соседствуют здес...

Подробнее

Азбука новых ценностей. Как человекоцентричность сделает ваш бизнес более привлекательным и прибыльным

2.5★

Аудиокнига автора Алекс Эдманс. ?: 18 ч. 57 мин. 25 сек.. Чтец(ы) Денис Белых. Относится к жанрам: Зарубежная деловая литература, Управление бизнесом, Управление персоналом, Бизнес и ...

Описание

×

В условиях жесткой конкуренции недостаточно привлекать внимание клиентов ценой, технологиями или сервисом. Сейчас выигрывают те, кто создает новые ценности за пределами коммерческой выгоды. Как своим продуктом или услугой вы можете изменить мир к лучшему? Задаваться этим вопросом нормально, а искать на него ответ – обязательное условие развития и выживания бизнес...

Подробнее

Ключевые идеи книги: Управляя кризисом. Как выращивать успешные компании

2.5★

Аудиокнига автора Smart Reading. ?: 39 мин. 57 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Истории успеха, Кризисное управление, Управление бизнесом, Эффективность бизнеса, Анти ...

Описание

×

Это саммари – сокращенная версия книги. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. Сделать кризис точкой роста – этим навыком обладают самые успешные компании и предприниматели. Дмитрий Симоненко – один из них. К 30 годам он создал стартап, оцененный в $40 млн, затем потерял выгодную сделку и начал все заново, основав еще несколько лидирующих в своей област...

Подробнее

Метод СУМО. Диагностика компаний на способность работать в конкурентной среде

2.5★

Аудиокнига автора Михаил Колонтай. ?: 2 ч. 30 мин. 48 сек.. Чтец(ы) Андрей Курилов. Относится к жанрам: Бизнес-стратегии, Управление бизнесом, Конкурентоспособность бизнеса, Развит� ...

Описание

×

Книга содержит уникальный тест СУМO (акроним от Стратегия, Управление, Мотивация и Обучение), разработанный автором на основе собственного практического опыта. Тест позволяет определить проблемы внутренней дезинтеграции компании и наметить пути повышения ее конкурентной устойчивости. СУМО – диагностическая модель, которая дает возможность комплексно взглянуть на ...

Подробнее

Дизайн впечатлений. Инструменты и шаблоны создания у клиента положительных эмоций от взаимодействия с компанией и продуктом. Роберт Россман, Мэтью Дюрден. Саммари

2.475805★

Аудиокнига автора Smart Reading. ?: 30 мин. 54 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Лояльность, Привлечение клиентов, Эффективность бизнеса, Конкурентоспособность бизне� ...

Описание

×

Это саммари – сокращенная версия книги. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.Когда Мэтью Дюрден, один из авторов книги «Дизайн впечатлений», жил в Техасе, он неизменно ездил за продуктами в супермаркет H-E-B, хотя рядом с домом были другие магазины продуктов. Просто Мэтью нравились впечатления, получаемые в H-E-B. Все мы пытаемся наполнить свою жизнь п...

Подробнее

Ключевые идеи книги: Проект «Феникс». Роман о том, как DevOps меняет бизнес к лучшему. Джин Ким, Кевин Бер, Джордж Спаффорд

2.438535★

Аудиокнига автора Smart Reading. ?: 31 мин. 01 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост, DevOps, Бизнес-романы, Конкурентоспо ...

Описание

×

Этот текст – сокращенная версия книги Джина Кима, Кевина Бера и Джорджа Спаффорда «Проект „Феникс“. Роман о том, как DevOps меняет бизнес к лучшему». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.О книгеIT-отдел современной компании – это не просто системные администраторы и сотрудники службы поддержки. Сегодня от этого подразделения напрямую зависит судьба биз...

Подробнее

Ключевые идеи книги: Внедрение искусственного интеллекта в бизнес-практику. Преимущества и сложности. Томас Дэвенпорт

2.318127★

Аудиокнига автора Smart Reading. ?: 29 мин. 53 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Бизнес-процессы, Инновации в бизнесе, Эффективность бизнеса, Автоматизация бизнес-проц ...

Описание

×

Это саммари – сокращенная версия книги. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. Эксперименты, связанные с внедрением ИИ, пока дороги, занимают много времени и нередко заканчиваются провалом. Так, например, на совместный проект IBM и онкологических центров по разработке индивидуальной системы лечения и ухода для больных лейкемией ушло $62 млн и несколько ...

Подробнее

Ключевые идеи книги: Конкуренция. Майкл Портер

2.318127★

Аудиокнига автора Smart Reading. ?: 25 мин. 26 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост, Конкурентная борьба, Конкурентос ...

Описание

×

Этот текст – сокращенная версия книги Майкла Портера «Конкуренция». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.О книгеКнига Майкла Портера «Конкуренция» – это сборник научно-практических статей. Автор, профессор Гарварда, впервые заявил о себе в 1979 году статьей в научном журнале Harvard Business Review. Она называлась «Как конкурентные силы формируют страт...

Подробнее

Ключевые идеи книги: Zag. Манифест другого маркетинга. Марти Ньюмейер

2.144267★

Аудиокнига автора Smart Reading. ?: 22 мин. 27 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Брендинг, Привлечение клиентов, Эффективность бизнеса,, Клиентоориентированность, Кон� ...

Описание

×

Это саммари – сокращенная версия книги. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. Бренд – это краеугольный камень бизнеса. Многие компании вкладывают в его создание и раскрутку миллионы. Большая часть этих денег тратится впустую. Ведь бренд – это не только логотип или удачный нейминг. Это в первую очередь отношение клиентов. Его нельзя купить, но можно соз...

Подробнее

Обзор книги М. Портера «Конкурентная стратегия»

1.200716★

Аудиокнига автора Юлия Махотина. ?: 14 мин. 12 сек.. Чтец(ы) . Относится к жанрам: Бизнес-стратегии, Зарубежная деловая литература, Производственный менеджмент, Стратегический менед� ...

Описание

×

Наш эксперт Юлия Махотина – преподаватель Русской Школы Управления по практическим вопросам маркетинга, директор центра маркетинговых исследований и аналитики – рассказала об особенностях экономической конкуренции (в том числе о конкуренции на международных и региональных рынках). «Майкл Портер обозначил несколько основных объектов рынка: конкуренты, производител...

Подробнее

Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение

Аудиокнига автора Алексей Обжерин. ?: 5 ч. 14 мин. 49 сек.. Чтец(ы) Евгений Штольц. Относится к жанрам: Просто о бизнесе, Российская практика, Стратегия маркетинга, Управление продажам ...

Описание

×

Предприниматели много работают, однако их конкуренты тоже не сидят на месте. Опередить конкурентов поможет стратегическое УТП – уникальное торговое предложение, которое трудно скопировать конкурентам.Алексей Обжерин – консультант по выходу из жесткой конкуренции, автор «алмазной» технологии разработки УТП за 15 шагов – предлагает пошаговое руководство по самостоя...

Подробнее

Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время

Аудиокнига автора Андрей Ващенко, Евгений Колотилов. ?: 4 ч. 19 мин. 20 сек.. Чтец(ы) Литрес Авточтец. Относится к жанрам: Привлечение клиентов, Управление бизнесом, Управление продаж� ...

Описание

×

...

Подробнее

Путь лидера – Путь компании. Книга-исследование

Аудиокнига автора Вячеслав Александрович Егоров. ?: 6 ч. 05 мин. 21 сек.. Чтец(ы) Литрес Авточтец. Относится к жанрам: Лидерство, Просто о бизнесе, Управление бизнесом,, Конкурентос� ...

Описание

×

Автор представляет книгу-исследование, в основе которой лежит анализ множества компаний, а также анализ личности лидеров, осуществляющих управление в этих бизнес-структурах. Собственный опыт управленца и непредвзятый подход к изучению факторов, влияющих на жизнеспособность коммерческих и иных организаций, позволяют автору сделать вывод о главных причинах успеха и...

Подробнее

Ваша конкурентоспособность

Аудиокнига автора Максим Георгиевич Миронов. ?: 1 ч. 19 мин. 23 сек.. Чтец(ы) Литрес Авточтец. Относится к жанрам: Менеджмент и кадры, Бизнес и предпринимательство, Конкурентоспосо� ...

Описание

×

...

Подробнее

Ключевые идеи книги: Победа в правильной игре. Как разрушать, защищать и добиваться результатов в меняющемся мире. Рон Аднер

Аудиокнига автора Smart Reading. ?: 47 мин. 12 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Бизнес-стратегии, Управление бизнесом, Эффективность бизнеса, Конкурентная борьба, Кон ...

Описание

×

Это саммари – сокращенная версия книги. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. В современном мире меняется сама природа конкурентной борьбы. Если раньше это была типичная схватка Давида с Голиафом в рамках одной отрасли, то в эпоху развитых экосистем прямое противостояние только выматывает и не приносит желаемого результата. Сегодня недостаточно просто ...

Подробнее