Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем
Загрузка...Жанры:
Книги из серии:
Ключевые идеи книги: Подсознание может все! Джон Кехо
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 43 мин. 02 сек.. Чтец(ы) Татьяна Маерс. Относится к жанрам: Личная эффективность, Практическая эзотерика, Саморазвитие / личностный рост, Эзотер ...
Ключевые идеи книги: Магия утра. Как первый час определяет ваш успех. Хэл Элрод
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 26 мин. 30 сек.. Чтец(ы) Татьяна Маерс. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост, Искусство быть счастливым, К ...
Ключевые идеи книги: Пять языков любви. Гери Чепмен
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 37 мин. 33 сек.. Чтец(ы) Татьяна Маерс. Относится к жанрам: Любовь и отношения, О психологии популярно, Саморазвитие / личностный рост, Семейная ...
Ключевые идеи книги: Метод «Волка с Уолл-стрит»: откровения лучшего продавца в мире. Джордан Белфорт
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 34 мин. 56 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост, Авторские методики, Кра ...
Ключевые идеи книги: Люди, которые играют в игры. Эрик Берн
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 44 мин. 01 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост, Краткое изложение, Межл ...
Богиня глюкозы. Нормализуйте уровень сахара в крови, чтобы изменить свою жизнь. Джесси Инчаспе. Саммари
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 33 мин. 01 сек.. Чтец(ы) Татьяна Бондаренко. Относится к жанрам: Здоровое и правильное питание, Здоровье, Похудение и диеты, Здоровый образ жи ...
Ключевые идеи книги: Клиенты на всю жизнь. Карл Сьюэлл, Пол Браун
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 41 мин. 16 сек.. Чтец(ы) Ольга Ганкова. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост, Клиентоориентированность, К ...
Ключевые идеи книги: Разумный инвестор. Полное руководство по стоимостному инвестированию. Бенджамин Грэм, Джейсон Цвейг
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 39 мин. 46 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Личная эффективность, Личные финансы, Трейдинг, Ценные бумаги / инвестиции, Би ...
Ключевые идеи книги: Оставьте брезгливость, съешьте лягушку! 21 действенный принцип эффективного труда. Брайан Трейси
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 28 мин. 57 сек.. Чтец(ы) Татьяна Маерс. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост, Краткое изложение. Возрас ...
Ключевые идеи книги: Сказать жизни «Да!»: психолог в концлагере. Виктор Франкл
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 20 мин. 18 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Биографии и мемуары, О психологии популярно, Психотерапия, Саморазвитие / личнос ...
Украденный фокус. Почему мы теряем концентрацию и как вернуть глубокое мышление. Йоханн Хари. Саммари
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 51 мин. 22 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост,, Концентрация внимания, ...
Илон Маск. Уолтер Айзексон. Саммари
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 50 мин. 46 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Биографии и мемуары, Истории успеха, Биографии бизнесменов, Вдохновляющие кни ...
Ключевые идеи книги: Как жаль, что мои родители об этом не знали (и как повезло моим детям, что теперь об этом знаю я). Филиппа Перри
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 40 мин. 00 сек.. Чтец(ы) Татьяна Бондаренко. Относится к жанрам: Воспитание детей, Детская психология, Семейная психология, Взаимоотношения ...
Ключевые идеи книги: От рассеянности к вниманию. Умные стратегии развития функциональных способностей вашего ребенка. Зак Гришем
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 50 мин. 44 сек.. Чтец(ы) Татьяна Бондаренко. Относится к жанрам: Воспитание детей, Детская психология, Здоровье детей, Клиническая психология,&nb ...
Ключевые идеи книги: Законы Грэйс. Наталья Грэйс
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 33 мин. 29 сек.. Чтец(ы) Алия Насырова. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост,, Как достичь успеха, Как дост ...
Дисциплина – это судьба: сила самоконтроля. Райан Холидей. Саммари
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 44 мин. 11 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост, Как достичь успеха, Как ...
Ключевые идеи книги: Как перестать беспокоиться и начать жить. Дейл Карнеги
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 37 мин. 18 сек.. Чтец(ы) Татьяна Маерс. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост, Борьба со стрессом, Душевное ...
Ключевые идеи книги: К черту всё! Берись и делай! Ричард Брэнсон
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 34 мин. 17 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост, Краткое изложение. Во ...
Ключевые идеи книги: Монах, который продал свой «Феррари». Робин Шарма
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 31 мин. 00 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост, Духовные поиски, Как дос ...
Ключевые идеи книги: Одноминутный менеджер. Кеннет Бланшар, Спенсер Джонсон
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 19 мин. 45 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Личная эффективность, Менеджмент и кадры, Саморазвитие / личностный рост, Управл ...
Миф о норме. Травмы, болезни и исцеление в токсичной культуре. Габор Мате. Саммари
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 42 мин. 10 сек.. Чтец(ы) Татьяна Бондаренко. Относится к жанрам: Здоровье, Психотерапия, Саморазвитие / личностный рост,, Борьба со стрессом, В ...
Думай как воин. Пять внутренних убеждений, которые делают вас неудержимыми. Дэррин Доннелли. Саммари
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 25 мин. 34 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост, Вдохновляющие книги, Ка ...
Ключевые идеи книги: Первые 90 дней. Стратегии успеха для руководителей всех уровней. Майкл Уоткинс
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 31 мин. 46 сек.. Чтец(ы) Алия Насырова. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост, Как достичь успеха, Карьера ...
В ясном уме. Как алкоголь манипулирует подсознанием и как это прекратить. Энни Грэйс. Саммари
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 58 мин. 20 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Здоровье, Клиническая психология, Психиатрия, Психотерапия, Состояния и явления ...
Ключевые идеи книги: Камасутра для оратора. 10 глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично. Радислав Гандапас
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 23 мин. 40 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост, Искусство убеждения, Кр ...
Ключевые идеи книги: Зачем мы спим. Новая наука о сне и сновидениях. Мэттью Уолкер
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 39 мин. 12 сек.. Чтец(ы) Ольга Ганкова. Относится к жанрам: Здоровье, Популярно о медицине,, Бессонница, Здоровый образ жизни, Здоровый сон, Кр ...
Ключевые идеи книги: Отпусти. Практика управления чувствами и эмоциями. Дэвид Хокинс
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 36 мин. 27 сек.. Чтец(ы) Ольга Ганкова. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост, Борьба со стрессом, Краткое ...
Ключевые идеи книги: В работу с головой. Паттерны успеха от IT-специалиста. Кэл Ньюпорт
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 37 мин. 51 сек.. Чтец(ы) Татьяна Бондаренко. Относится к жанрам: Личная эффективность, Мотивация, Саморазвитие / личностный рост, Как достичь ...
Ключевые идеи книги: Великая шахматная доска. Главенство Америки и ее геостратегические императивы. Збигнев Бжезинский
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 31 мин. 17 сек.. Чтец(ы) Алия Насырова. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост, Военные конфликты, Геополит ...
Ключевые идеи книги: Жизненный план. Революционная теория о том, почему мы стареем и возможно ли этого избежать. Дэвид Синклер
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 42 мин. 01 сек.. Чтец(ы) Дмитрий Евстратов. Относится к жанрам: Анатомия и физиология, Научно-популярная литература,, Анатомия и физиология ч ...
Ключевые идеи книги: Сила настоящего. Экхарт Толле
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 33 мин. 15 сек.. Чтец(ы) Татьяна Маерс. Относится к жанрам: Личная эффективность, Саморазвитие / личностный рост, Краткое изложение. Возрас ...
Хорошая жизнь. Уроки самого продолжительного научного исследования счастья. Роберт Вальдингер, Марк Шульц. Саммари
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 39 мин. 53 сек.. Чтец(ы) Татьяна Бондаренко. Относится к жанрам: О психологии популярно, Саморазвитие / личностный рост, Социальная психология,&n ...
Вам понравится:
Женщина нового времени. Переворот. Как найти интересное дело и зарабатывать на этом много денег
Аудиокнига автора Элла Ли. 🕓: 3 ч. 47 мин. 23 сек.. Чтец(ы) Екатерина Булгару. Относится к жанрам: Личная эффективность, Личные финансы, Саморазвитие / личностный рост, Как с ...
Трансерфинг реальности. Ступень I: Пространство вариантов #1
Аудиокнига автора Вадим Зеланд. 🕓: 8 ч. 37 мин. 09 сек.. Чтец(ы) Михаил Черняк. Относится к жанрам: Практическая эзотерика, Саморазвитие / личностный рост, Эзотерика / оккульти ...
Подсознание может всё!
Аудиокнига автора Джон Кехо. 🕓: 4 ч. 18 мин. 14 сек.. Чтец(ы) Максим Киреев. Относится к жанрам: Зарубежная психология, Зарубежная эзотерическая литература, Личная эффективно ...
Самый богатый человек в Вавилоне
Аудиокнига автора Джордж Сэмюэль Клейсон. 🕓: 4 ч. 30 мин. 04 сек.. Чтец(ы) Станислав Иванов. Относится к жанрам: Зарубежная деловая литература, Зарубежная психология, Личная ...
Трансерфинг реальности. Ступень II: Шелест утренних звезд #2
Аудиокнига автора Вадим Зеланд. 🕓: 8 ч. 55 мин. 02 сек.. Чтец(ы) Михаил Черняк. Относится к жанрам: Практическая эзотерика, Саморазвитие / личностный рост, Эзотерика / оккульти ...
Роман с самим собой. Как уравновесить внутренние ян и инь и не отвлекаться на всякую хрень
Аудиокнига автора Татьяна Мужицкая. 🕓: 11 ч. 00 мин. 25 сек.. Чтец(ы) Татьяна Мужицкая. Относится к жанрам: О психологии популярно, Психологические тренинги, Саморазвитие / ли ...
Пять языков любви. Как выразить любовь вашему спутнику
Аудиокнига автора Гэри Чепмен. 🕓: 3 ч. 48 мин. 20 сек.. Чтец(ы) Алексей Мужицкий. Относится к жанрам: Практическая психология, Саморазвитие / личностный рост, Семейная психоло ...
Брать, давать и наслаждаться. Как оставаться в ресурсе, что бы с вами ни происходило
Аудиокнига автора Татьяна Мужицкая. 🕓: 6 ч. 40 мин. 46 сек.. Чтец(ы) Татьяна Мужицкая. Относится к жанрам: Практическая психология, Психологические тренинги, Саморазвитие / л ...
Теория невероятности. Как мечтать, чтобы сбывалось, как планировать, чтобы достигалось
Аудиокнига автора Татьяна Мужицкая. 🕓: 4 ч. 05 мин. 13 сек.. Чтец(ы) Татьяна Мужицкая. Относится к жанрам: Личная эффективность, О психологии популярно, Практическая психолог ...
Трансерфинг реальности. Ступень III: Вперед в прошлое #3
Аудиокнига автора Вадим Зеланд. 🕓: 8 ч. 05 мин. 02 сек.. Чтец(ы) Михаил Черняк. Относится к жанрам: Практическая эзотерика, Саморазвитие / личностный рост, Эзотерика / оккульти ...
Практический курс Трансерфинга за 78 дней
Аудиокнига автора Вадим Зеланд. 🕓: 5 ч. 02 мин. 16 сек.. Чтец(ы) Михаил Черняк. Относится к жанрам: Практическая эзотерика, Саморазвитие / личностный рост, Эзотерика / оккульти ...
Счастливый карман, полный денег. Формирование сознания изобилия
Аудиокнига автора Дэвид Кэмерон Джиканди. 🕓: 10 ч. 30 мин. 21 сек.. Чтец(ы) Вадим Чернобельский. Относится к жанрам: Практическая эзотерика, Саморазвитие / личностный рост, ...
Мне все льзя. О том, как найти свое призвание и самого себя
Аудиокнига автора Татьяна Мужицкая. 🕓: 5 ч. 31 мин. 13 сек.. Чтец(ы) Татьяна Мужицкая. Относится к жанрам: Личная эффективность, Практическая психология, Психологические тре ...
Описание:
Аудиокнига автора Smart Reading. 🕓: 28 мин. 37 сек.. Чтец(ы) Алия Насырова. Относится к жанрам: Саморазвитие / личностный рост, Техника продаж, Управление продажами, Краткое изложение, Менеджеру по продажам, Привлечение покупателей, Психология в бизнесе, Увеличение объема продаж. Возрастное ограничение: 16+.
Выбрать книгу или серию книг, которые Вам обязательно понравятся, помогут разделы «Рейтингов»: Рейтинг Книг, Рейтинг Чтецов, Рейтинг Авторов, Рейтинг Жанров и Обзоров аудиокниг нашего сайта.
Аннотация:
Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
О книге
Представление о продавце как о говорящем буклете сегодня утратило силу. Покупатели мирового класса адаптируются к новым условиям. Книга «СПИН-продажи» Нила Рекхэма пригодится всем менеджерам по продажам и руководителям отделов продаж. Модель СПИН Нила Рекхэма – это новаторский метод увеличения продаж с помощью правильно выбранного типа поведения. Это итог двенадцатилетнего исследования маркетинговой и консалтинговой корпорации Huthwaite. Модель тренирует задавать вопросы так, чтобы предотвращать возражения, чтобы с высокой долей вероятности получать одобрение покупателя. Отвечает на вопрос, почему традиционные методы небольших потребительских продаж не подходят для заключения больших сделок. Стратегией Рекхэма официально пользуются не менее 100 компаний из рейтинга Fortune 500.
Зачем слушать
• Освоить методологию SPIN, которая способствует эффективным продажам.
• Узнать, почему дорогие и дешевые товары нужно продавать по-разному.
• Прорабатывать каждую встречу с потенциальным клиентом, избегая распространенных ошибок.
Об авторе
Нил Рэкхем – писатель, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN. Основатель корпорации Huthwaite. Провел крупнейшее в истории исследование продаж, проанализировав более 35000 сделок в 20 странах. Его услугами пользуются компании IBM, Xerox, AT&T и Citicorp. Продавцы из списка Fortune 500 обучают своих сотрудников, используя модели продаж, полученные из его исследований. Как личный консультант, готовил к публичным выступлениям Тома Питерса, Колина Пауэлла, Филипа Котлера и других.
Реклама. ООО ЛИТРЕС, ИНН 7719571260, erid: 2VfnxyNkZrY